开云网站-3月上海开到10家！盒马之父再造宠物鲜生

来历：胖鲸头条（ID：pangjing-toutiao）

当老家的爷爷奶奶顺手把骨多肉少的排骨丢给于一旁眼巴巴的年夜黄狗时，他们也许不知道，于城里，这叫做“鲜食喂养”。

不外，现代宠物鲜食的尺度远不止在此——上海长宁区海粟文化广场的一家新开门店，即是一家提供宠物鲜食的零售店，内里提供具备切确养分配比的宠物鲜食。

还有未走进店内，就能够听见内里传来此起彼伏的热闹啼声。

这是前盒马开创人侯毅最新创业项目“派特鲜生”（Pet&Fresh）的首家门店。胖鲸获悉，按计划截至3月尾，派特鲜生将有10家店落地上海（20多家正于签约）。2025年，派特鲜生将深耕上海市场，规划开出100家门店，完成上海重要城区的笼罩。

派特鲜生门店门口｜胖鲸于现场

去年双11，胖鲸倡议了一项关在购物体验的平易近意小查询拜访：“双11你买了甚么？”。此中，浩繁养宠人都暗示，本年的购物车C位留给了自家的“毛孩子”，甚至有报酬宠物囤购了年夜概约一年的口粮。

这也许可以窥见一丝宠物主倾向在线上采办的消费习气。派特鲜生开创人侯毅也证明：“当前70%-80%的宠物食物发卖均于线上完成。”

于这类配景下，侯毅试图经由过程新零售来挑战当前宠物食物中电商霸权的格式。

胖鲸走进派特鲜生，4.9元的肉酱包、1.5元的风干鹅喉管等300多款散装零食分门别类的堆放着，猫狗专区泾渭分明，活脱脱是宠物界的“零食很忙”——以量贩散装情势出现宠物食物，吸引主顾顺手添购。

店内货色陈设 cr.派特鲜生

“电商做不到即时满意，咱们靠‘随手买’晋升客单价。”侯毅夸大。

除了去“随手买”的场景，电商平台屡试不爽的“买二送一”“买10斤送逗猫棒”等促销套路，老是诱惑消费者违上仓储压力。比拟之下，派特鲜生“小量多样”的采办方式不仅鼓动勉励消费者踊跃尝鲜，还有防止了线上年夜量采办后，毛孩子还有不爱吃带来的丧失。

不外真实的招牌还有于进门可见的冰柜里——不仅陈设了各种禽肉赡养宠人随便遴选，还有附有搭配攻略，更有烘焙蛋糕、全养分套餐可供选购，柜台还有可以或许提供加热、切碎等处置惩罚办事。

各类肉类｜胖鲸于现场

牛肉、三文鱼、蔬菜等“人食级”食材，搭配透明配料表，将宠物从“被投喂者”进级为“餐桌介入者”，毛孩子正式开启上桌用饭的时代。

“鲜”作为派特鲜生的焦点卖点，点了然其与传统宠物超市、京东便当店之间的最年夜区分地点。后者用货架重叠“工业化饲料”，派特鲜生用冷冻鲜食、现制现售主食和烘焙糕点等将宠物食物升维为“定制化饮食”。

2016年，侯毅以盒马鲜生为载体准备从头界说零售逻辑时，媒体曾经云云描写这类模式：

“主谋生鲜、价格亲平易近、利便快捷，可以于开云网站店里采办还有可以app下单，半个小时送抵家，不想本身做还有可以就地加工……这就是一家叫“盒马鲜生”的生鲜超市的标签及特点。”

9年后的今天，当主语置换成“派特鲜生”，这段话依旧不算过时，只不外办事对于象从人类转移到了宠物。

这类战略的似曾经了解绝非偶尔，作为盒马基因的继续者，派特鲜生延续了“价格亲平易近、利便快捷”的要领论。而于当下的中国宠物食物市场，线上主导的格式让流量成本于必然水平上吞噬了行业利润，末了化作让消费者违负的单价晋升。

而派特鲜生做的，就因此新零售的模式，打出差异化的价格战。

胖鲸于派特鲜生门店不雅察到，麦富迪、冠能等头部品牌与派特鲜生自有品牌“Pet&Fresh”同台竞技。而自有品牌的价格倒是远远优惠在其他：9.9元10枚的犬用鲜肉包、24.9元/500g的定制鲜粮……据门店卖力人吐露，自有品牌于门店的据有比例已经经跨越了50%。

派特鲜生的自有品牌｜胖鲸于现场

烘焙蛋糕类产物，友商卖200多元，派特鲜生订价68元；单品蛋糕友商卖38元，这里仅8.8元……这些击穿传统渠道的订价所储藏的野心，其实不止在成为早期揽客的促销噱头，而是试图形成于价格上的常态化竞争壁垒。

派特鲜生之以是敢这么低价，暗地里自有其杀手锏：复用盒马既有的冷链基础举措措施，压低鲜食配送成本；借助中心厨房集收罗配，实现对于零售成本布局的从头解构。

这类“出生即成熟”的运营效率，也是盒马近十年供给链能力的厚积薄发的表现。从盒马的"零渠道费"到派特鲜生的"阳光采购"，供给链的互助已经经迭代进级。

派特鲜生的首批供给商之一“福贝宠食”的董事长公然暗示，面临鲜食于出产、贮存及运输历程中面对养分流掉及安全问题，福贝宠食已经经贮备了针对于其的技能与工艺，还有将为派特鲜生提供研发撑持。

猫狗的中孕育发生活来了吗？

假如说盒马从头界说了“人怎么吃”，派特鲜生则于摸索“宠物怎么吃患上像人”。门店现制鲜食区，三文鱼及秋葵摆患上比盒马工坊还有精美，模糊间还有以为进了日料店。

鲜食区产物｜胖鲸于现场

这类"拟人化喂养"的计谋倒是精准击中了当下的养宠人。昔时轻人把宠物当子女养，派特鲜生便主意“回归本源，恢复宠性”：用鲜食替换工业宠粮，是“回归本源”、是“爱是鲜度”，采办零食也不只是消费，是“宠是家人”、是享受亲子韶光。

有趣的是，当“人”于会商持久主义及理性消费时，“它”经济迎来消费进级——“再苦不克不及苦孩子”的养育思维于养宠人这里也是贯彻的极尽描摹。

派特鲜生的首店选址也很有讲求：上海长宁区这类中产堆积地，自然自带高浓度养宠人群。海粟文化广场周边室第贸易扎堆，遛狗撸猫的画面成为逛公园的配景板——于"宠物友爱社区"开宠物零售店，就像把奶茶店开进年夜学城，客源早就蹲于门口了。

海粟文化广场｜胖鲸于现场

门店也提供了一个"宠物社交基地"，虽然内部宠物嬉戏区仅10平方米摆布，但配备了爬架、猫窝等举措措施，成为养宠人交流喂养经验的据点，完成为了从购到人宠社交的闭环。据派特鲜生方面吐露，后续还有将开展社区勾当鞭策人宠社交。

这些没法被电牌号准化的“感性体验”，一样组成了派特鲜生的差异化壁垒。

据派特鲜生方吐露，将来门店选址将连续聚焦三方面：一是宠物友爱社区，如海粟文化广场店，依托宠物堆积效应吸引流量；二是传统阛阓，经由过程抵家办事笼罩周边；三是宠物高密度社区，紧贴焦点客群。

而消费进级的底层逻辑，是宠物脚色的进级。

据艾媒咨询的《2024-2025年中国宠物行业运行状态和消费市场监测陈诉》：超六成宠物主将宠物视为“孩子”或者“家人”，中高收入人群占到宠物消费者的68%，且超对折消费者愿为"科学养宠"付出溢价。

扼要来讲，他们愿意并有能力花更多的钱来给宠物提供好的糊口。

宠物食物市场邃密化的新品趋向也验证了这同心专心理，不仅呈现鸵鸟肉、鹿肉等小众食材，还有细分出护枢纽关头、美毛等专项养分产物。

不外，以鲜食为噱头的宠物界中孕育发生活真的可以或许吸引养宠报酬之付费吗？

胖鲸采访到一名养宠人，她其实不看好这一模式。焦点于在鲜食并无形成尺度化的产物，“每一只毛孩子的肠胃特征都纷歧样，特别是猫，今朝市场基本不存于适配公共宠物的鲜食，而且鲜食对证量及品质都有严酷的要求，反之则极易引起拉稀、吐逆等症状”。

而没有尺度化的产物，加之线下店肆的低频次消费，就象征着这颇有多是伪需求。

于派特鲜生的战略年夜会上，侯毅提到：要与供给商们配合进修，打造中国万亿宠物商品供给链。虽然口吻不小，但若一只猫的饮食真的最先影响家庭的生鲜采购清单，宠物鲜食也许真将成为撬动万亿市场的杠杆。